Vademecum del concessionario: come sfruttare il web in 10 mosse

La riscossa dell'auto arriverà grazie al web. Ne sono convinti i concessionari, riuniti numerosissimi al secondo incontro organizzato da Internet Motors in soli sei mesi, un evento pensato per pianificare strategie di marketing vincenti grazie a internet. In altre parole, imparare a ottenere da internet tutto ciò che internet può offrirci. Ma sarà sufficiente? "Dobbiamo affrontare minori volumi di vendita e nel medio periodo (5 anni) ci stabilizzeremo su un valore leggermente più alto di quello attuale, ma lontano da quei 2 milioni di unità che si vendevano nel 2007: quelli erano numeri drogati", fa notare Vincenzo Bozzo di AutoScout24. Allora ecco come salvare il salvabile, per far parte di quel gruppo di 1.500 imprenditori che da qui al 2017 - ha detto Tommaso Bortolomiol di Quintegia - continuerà a vendere auto, mentre altri 750 - su un totale di 2.250 - chiuderanno la loro attività.

1) Il mio sito è la mia concessionaria. Devo tuttavia tener ben presente che "il sito deve essere in grado di generare lead", spiega Bozzo, ovvero generare contatti da parte di potenziali clienti che chiedono informazioni sui nostri prodotti. Oggi in Italia il 20% del totale dei lead sul web diventa vendita, una macchina su 5 si vende tramite web. "Affidatevi a uno specialista e non abbiate paura di investire...